Pelanggan menyatakan hasrat; Komunikasi antara dua pihak; Berikan laporan analisis kepada pelanggan; Capai hasrat kerjasama.
Kebenaran tentang kanopi Harga: Jangan tertipu dengan nombor; Membayar "titik sakit" adalah kunci.
1. Gred Vendor Street (300-800 yuan)
Untuk: Keluarga dengan berkelah sekali -sekala, tukang kebun balkoni, kelab pelajar menubuhkan gerai
Apa yang anda dapat:
Fabrik poliester satu lapisan (terbukti matahari, tetapi bukan bukti hujan, akan menjadi rapuh selepas dua tahun)
Kurungan paip besi (amaran karat, menggunakannya di pantai bunuh diri)
Sendi plastik (keretakan dalam cuaca berangin, bersedia untuk melakukan penyebaran bunga)
Kos Tersembunyi: Penggantian diperlukan selepas tahun kedua, berkesan menggandakan kos
2. Gred Pembinaan (800-2500 Yuan)
Untuk: Keluarga tegar dengan barbeku mingguan, vendor pancake, dan studio luaran
Ke mana wang anda pergi:
Fabrik Oxford yang menebal (melindungi daripada pisau dan calar cawangan, sesuai untuk kanak -kanak nakal)
Bingkai aloi aluminium (30% lebih ringan, rintangan angin beregu)
Salutan vinil vinil/perak (diukur pada suhu 5 ° C di bawah kanopi)
Payback: 5 tahun ketahanan, dijamin membayar balik walaupun dalam cuaca hujan.
3. Gred Profesional (2,500 RMB)
Untuk: B & BS Beachfront, Jenama Pasar High-End, Perancang Perkahwinan Luaran
Butiran kos efektif:
Nylon bersalut silikon gred tentera (tidak dapat memecahkan hujan lebat, melipat dan sesuai dengan beg galas)
Bingkai aluminium kelas penerbangan (stabil sebagai anjing berkuat kuasa 8 angin)
Reka bentuk modular (perhimpunan percuma, berbentuk L hari ini, berbentuk u esok)
AMARAN CUKAI IQ: Model "Smart Remote" dan "Auto-Sensing" boleh kehilangan keuntungan setengah bulan dengan pembaikan tunggal.
4. Di mana harga pembunuh menyembunyikan
| Pilihan belanjawan | Kos sebenar | Pembaikan pintar | Cukai bodoh |
|---|---|---|---|
| Langkau beg berat | Canopy → Kereta Cermin Kapal → Pembaikan $ 500 | Sauh blok konkrit DIY (percuma) | "Tetapi kepentingan sudah cukup!" |
| Tiada dinding sampingan | Hujan Soaks DJ Gear → $ 1,200 Penggantian | Beli Bundle (Dapatkan Dinding Termasuk) | "Ia tidak pernah hujan!" |
| Pemasangan DIY | Kebocoran Warp Decking → $ 300 Refinishing | Demo Perhimpunan Kedai $ 20 (belajar betul) | "Saya menonton YouTube!" |
| Kain ultralight | Penggantian Tahun 2 → Luangkan 3x Asal | Fabrik Ujian Thumb (tidak boleh dengan mudah) | "Gram penting!" |
| Zippers murah | Pintu mesh gagal → $ 150 bug tenda tambahan | Zipper Ujian dengan Sarung Tangan (mesti luncurkan dengan lancar) | "Zippers adalah zippers!" |
| Abaikan penilaian UV | Memudar ke sampah dalam 18 bulan | Permintaan salutan perak/UV50 (tidak boleh dirunding) | "Semua kain terbakar!" |
5. Kirakan kos sebenar berdasarkan kekerapan penggunaan
Gunakan ≤ 3 kali setahun → sewa! (¥ 50/hari, menjimatkan kebimbangan penyelenggaraan dan penyimpanan)
Gunakan 1-2 kali sebulan → ¥ 800 sudah cukup (pilih model aloi aluminium kain Oxford asas)
Gunakannya setiap hari/menjana wang dengannya → ¥ 2500 (kegagalan dan penutupan perniagaan lebih mahal)
6. Bargaining
Online: Tanya perkhidmatan pelanggan untuk "model kecacatan gudang kecil" (calar pengangkutan tidak menjejaskan penggunaan, simpan ¥ 200)
Offline: Potong aksesori semasa jualan akhir bulan ("Bolehkah saya mendapatkan ¥ 100 jika saya tidak mempunyai beg sandung?")
Umum: Tunjukkan tangkapan skrin harga rendah pesaing ("XX Store mempunyai konfigurasi yang sama untuk ¥ 1599. Bolehkah anda menurunkannya? Saya akan membayar segera.")
